Premium Gayrimenkulde Gerçek Uzmanlığı Belirleyen Yetkinlikler

Beşiktaş ta premium konut ya da ticari gayrimenkul segment işleyişi standard emlak pazarı işleyişinden çok farklı seviyededir.

Bunun temel nedeni ilgili gayrimenkullerin genel olarak açık pazarda görünür olmamasıdır.

Bu tarz özel gayrimenkuller ağırlıklı off-market kanalları üzerinden ilerler.

(Nedenlerini diğer blog yazılarımda ifade ettim.)

Bir diğer önemli başlık da: Plaza ofisi, premium dükkan, villa, rezidans, premium daire, köşk, konak, yalı dairesi gibi nadide gayrimenkullerin alıcıları adet olarak oldukça sınırlı olmakla beraber bulunabilecekleri coğrafya son derece geniştir.

Premium segmentte alıcı da satıcı da gayrimenkulün değerine genel olarak hakimdir.

Yukarıda belirttiğim başlıklar göz önünde bulundurulduğunda ilgili uzman kişinin hem “aktif” pazarlama ağı etkin olmalı, yurtiçi ve yurtdışında.

Ayrıca pazar dinamiklerine, gerçekleşen ve gerçekleşmeyen gayrimenkul işlemlerine hakim olması kritik önem taşır.

Alıcı ve satıcıya cazip değer üretmede kişinin algı seviyesi, odak seviyesi, farkındalık seviyesi, geçmiş bilgi birikimi ve tecrübesi, hedef ilişki ağı kurma ve geliştirme niteliği belirleyici başlıklardır.

Bu çalışmaları yapabilmek için de zincir franchise markaları çatısı altında bulunmanın da ekstra değer kattığını da düşünmüyorum.

Algı yönetimi için franchise markaların katkısı olabilir, bununla beraber somut değer üretme tarafında konunun tamamen kişinin kendi performansının belirleyici olduğunu düşünüyorum.

Eğer odak başlığımız en yüksek değeri üretmekse, salt kendi markasıyla çalışan uzman gayrimenkul danışmanını tercih ederim.

İşini kısmi algı yönetiminden ziyade “saf” somut değer üretmeye odakladığı için.

Algı yönetiminin olduğu yerde saf değer üretme odağı zedelenir.

besiktasrezidans.com.tr